TECHFAB — Mission 02 · SWOT & PESTEL

01 · Contexte

Où en êtes-vous — Le diagnostic financier est établi

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Mission 01 : vous avez calculé FR = 10 K€, BFR = 115 K€, TN = −105 K€. L'entreprise est rentable (RN = 85 K€) mais structurellement en tension. Maintenant, une question s'impose : quels sont les facteurs externes et internes qui influenceront les budgets de l'année N ?

La direction veut comprendre l'environnement de TECHFAB avant de fixer les objectifs budgétaires. Une SWOT rigoureuse permet d'éviter deux erreurs classiques : surestimer la croissance en ignorant les menaces concurrentielles, ou sous-estimer les risques en ne tenant pas compte des contraintes de capacité.

02 · Objectifs

Ce que vous devez analyser

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Compléter la matrice SWOT — dans Excel : Forces / Faiblesses / Opportunités / Menaces. Chaque case doit contenir au moins 3 éléments sourcés depuis les données TECHFAB.

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Réaliser l'analyse PESTEL — dans Excel : identifier les facteurs macro-environnementaux les plus impactants pour TECHFAB (inflation, réglementations, concurrence low-cost).

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Relier SWOT et hypothèses budgétaires — — chaque force ou faiblesse majeure doit se traduire par un choix de scénario : Prudent, Réaliste ou Optimiste.

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Identifier la contrainte critique — — quelle faiblesse ou menace représente le plus grand risque pour le scénario budgétaire retenu ?

03 · Excel

Votre travail dans le fichier Excel

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Ouvrez l'onglet 02-SWOT-PESTEL

Complétez la matrice SWOT : au minimum 3 éléments par case. Appuyez-vous sur les données TECHFAB (délais, capacité machine, qualité, BFR).
Complétez l'analyse PESTEL : 6 facteurs (Politique, Économique, Social, Technologique, Environnemental, Légal). Évaluez l'impact sur TECHFAB (fort/moyen/faible).
Dans la colonne Lien budgétaire, indiquez pour chaque élément s'il justifie un scénario Prudent, Réaliste ou Optimiste.
Identifiez la contrainte principale qui limitera la croissance : capacité machine (2 500 u/an) vs volumes Optimiste (2 410 u).
Rédigez en 2-3 lignes votre recommandation de scénario fondée sur la SWOT.

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Complétez toutes les cellules de votre onglet Excel avant de répondre aux questions. Les questions valident vos calculs.

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⚠️ Important : ne cherchez pas les réponses dans le site. Le travail analytique est dans Excel. Ce site valide votre compréhension, il ne remplace pas l'analyse.

04 · Données

Éléments de contexte TECHFAB — à intégrer dans votre SWOT

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📌 Ces données proviennent du dossier TECHFAB. Utilisez-les pour alimenter votre SWOT dans Excel. Le site ne vous donnera pas les cases de la SWOT : c'est votre travail d'analyse.

Dimension	Donnée clé	Implication SWOT
Qualité / SAV	Taux satisfaction > 90 %	Force — fidélisation clients collectivités
Capacité machine	2 500 u/an (3 machines)	Faiblesse à surveiller — marge de capacité faible en scénario Optimiste
Délais clients	75 jours	Faiblesse structurelle — BFR élevé
Inflation matières	Réelle S1 : +8,1 %	Menace — impact direct sur marges
Concurrence	Importations low-cost +15 %	Menace — pression sur les prix
Marché	Collectivités = 65 % du CA	Opportunité — marchés publics stables
Innovation	Gamme éco-conçue prévue N+1	Opportunité — différenciation

05 · Analyse

Questions d'analyse — À compléter après Excel

Q1 · Force principale

D'après votre analyse SWOT, quelle est la force principale de TECHFAB qui justifie un scénario de croissance ?

La capacité machine très élevée La qualité produit et le SAV reconnus — fidélisation sur le segment collectivités et coworking Le prix le plus bas du marché L'absence de concurrence directe

Q2 · Faiblesse critique

Quelle faiblesse représente le principal goulot d'étranglement en scénario optimiste, selon votre analyse Excel ?

Manque de visibilité commerciale Capacité machine limitée à 2 500 u/an — scénario Optimiste réalisable mais marge faible (2 410 u) Réseau de distribution insuffisant Coût des matières premières trop élevé

Q3 · Facteur PESTEL décisif

Quel facteur PESTEL justifie principalement l'adoption d'un scénario prudent pour les hypothèses budgétaires ?

La politique fiscale favorable aux PME industrielles Le facteur social — évolution des modes de travail hybride Le facteur économique — inflation matières (+8,1 % réel S1) et pression concurrentielle des importations Le facteur technologique — digitalisation des processus de commande

Q4 · Matching SWOT — Classez chaque élément

Associez chaque élément TECHFAB à la bonne case de la matrice SWOT :

Délais clients à 75 jours — BFR structurellement élevé
Marchés publics — débouchés récurrents et sécurisés
Concurrence low-cost asiatique — pression tarifaire forte
Qualité et SAV reconnus — taux satisfaction > 90 %

06 · Suite

Transition vers la Mission 03 — Hypothèses budgétaires

Ce que vous venez d'établir

La SWOT est complète. Vous connaissez les forces sur lesquelles appuyer le développement, et les menaces qui justifient la prudence. Il est maintenant temps de construire les hypothèses budgétaires : trois scénarios qui traduisent votre analyse stratégique en chiffres.

Mission suivante : définir les hypothèses Prudent / Réaliste / Optimiste, calculer les TMCV et identifier le seuil de rentabilité.

Mission 03 — Hypothèses budgétaires →

💬 À retenir de cette mission

Force = qualité/SAV · Faiblesse = capacité 2 500 u · Menace = inflation + concurrence · Opportunité = marchés publics · Scénario Réaliste = choix de référence