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Décision de pilotage finale

Vous présentez votre analyse au dirigeant de TechniBois. Votre rôle : synthétiser vos conclusions et formuler des recommandations cohérentes.

Synthèse managériale · Recommandations

Quelles recommandations sont pertinentes et cohérentes avec l'ensemble de l'analyse ?

Contexte final : Vous avez calculé les coûts, choisi les méthodes, analysé la commande, comparé les options. Vous disposez de toutes les informations pour conseiller le dirigeant.

Cochez toutes les recommandations qui vous semblent pertinentes :

A. Accepter la commande avec heures supplémentaires car c'est l'option la plus rentable à 80 unités. B. Refuser automatiquement toute commande dont le prix est inférieur au coût complet. C. Choisir le crédit-bail dès maintenant, même pour 80 unités, pour être prêt à l'avenir. D. Investir dans un équipement permanent sans modélisation financière préalable. E. Vérifier que les 80 heures supplémentaires ne saturent pas les ateliers au détriment des commandes habituelles. F. Si les commandes exceptionnelles se répètent régulièrement au-delà de 106 unités, reconsidérer le crédit-bail.

✅ Correction — Recommandations de pilotage

Bonnes réponses : A, E et F

A ✓ : Les HS génèrent 4 720 € de marge. Décision rationnelle à ce volume.
E ✓ : Rentabilité positive mais vérifier la capacité opérationnelle réelle. Un atelier surchargé peut dégrader la qualité ou créer des retards sur les clients fidèles.
F ✓ : Décision dynamique — si la demande évolue, le seuil de 106 unités rend le CB plus avantageux. C'est du pilotage prospectif.
B ✗ : Erreur classique — le coût complet n'est pas la bonne référence pour les décisions marginales.
C ✗ : Le CB est moins rentable à 80 unités (4 280 € vs 4 720 €). Le choisir quand même n'est pas rationnel.
D ✗ : Aucun investissement ne doit se faire sans modélisation. C'est le premier principe du contrôle de gestion.

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